もっと多くのお客様に自社の事を知ってほしい！通常の営業活動だけでは効率が悪すぎる！もっと、効率よくコストもかけない方法はないか？そう考えたことはありませんか？
そこで私がおすすめしたいのが
営業が行うポスティングです。
私は、飛び込み営業をやって新規顧客の開拓を日々行っています。しかし、飛び込み営業だけでは効率が悪く、どうしても時間と人員が必要になってしまいます。
何か方法がないかと考えたのが、営業自らが行うポスティングです。この方法ならコストも大幅に抑えることができ、また人員を増やす必要もありません。
実際、この方法で私は大きな成果を出すことができました。今回、その方法を詳しくご紹介したいと思います。
営業が行うポスティングとは何なのか？
その効果や注意点、また営業がポスティングする事での驚きの効果について解説します。やり方によっては違法行為なってしまうので、注意点も実例も合せて解説します。
営業ポスティングで普段の営業に+αをつけましょう。
ポスティングについて知っておこう
ポスティングとは、チラシやカタログ、案内などをポストに投函する事で多くの方に情報を提供して集客を行うマーケティング手法のひとつです。
ポスティングはどうやるの？
一般的にポスティングは、バイトや業者に委託して行うことがほとんどです。企業の社員が近隣に自からポスティングする事もあります。ダイレクトメールとの違いは、簡単に言うと郵送かそうでないかの違いです。 
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ポスティングの効果について
ポスティングは、何を配るかによって効果は大きく違ってきますが、多くの人に見てもらえる点では、ダイレクトメールと同じ効果が期待できます。また、上手くやればダイレクトメールよりもコストをおさえる事が期待できます。
ポスティングをする地域を限定して、反応を調べるリサーチとしての活用もできます。
ポスティングは違法？
ポスティングをする行為が違法ではないかと言われる事があります。結論から言うと、きちんとやれば違法ではありません。ただ、やり方を間違えると違法の可能性が出てきますので注意が必要です。
ポスティングが違法になる場合とは
違法行為とされるのは大きく２つです。不法侵入と投函物の内容による迷惑行為です。ビジネスでのポスティングでは内容は問題無いと思います。マンションなどであっても部外者立ち入り禁止やポストが外部に面していない時には注意しましょう。
実際にあった違法行為
実際に違法とされた例をご紹介します。
立ち入り禁止のマンションに勝手に入ってポスティングをした行為が不法侵入となった。
ポスティングを止めるように要望があったのにポスティングを続けた行為が迷惑行為となった。
強引なポスティングさえしなければ問題は無いと思います。
営業とポスティングの関係
本題に入りましょう。
今回、ご紹介したいのは営業が自からポスティングを行う方法です。この方法では、実はコストも時間もほとんど使いません。そんな低コストで大きな効果を狙うのが、営業ポスティングなのです。
営業ポスティングとは
営業ポスティングとは、営業が自からポスティングを行う方法です。営業が行うのでバイトや業者への費用は掛かりません。また、営業が外回りのついでや合間に行うので時間確保の必要もありません。チラシなどの媒体以外に費用は使わないのです。
営業ポスティングは何を使う？
何をポスティングすれば効果的なのでしょうか？新たにチラシなどを作っても良いですが、今まで使っていたチラシや案内でも問題ないと思います。みなさんの存在を知ってもらうだけでも効果はあります。もし出来るなら、ポスティングするお客様に合わせて投函する案内などの内容も工夫すると効果がさらにアップします。 
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営業ポスティング３つの効果
みなさんが気になっている営業ポスティングの効果についてご紹介します。色々な効果が期待できますが、代表的な３つの効果を解説していきましょう。
効果①：ついでポスティングで集客
ひとつは、効率性があります。この営業ポスティングは営業が外回りのついでに行います。これだけでも効率的ですが、営業が自からポスティングする事によって、より効果の期待できる顧客の選別ができる事は大いに効率的です。
効果②：飛び込み営業の前ふりに
もうひとつの効果として、飛び込み営業の前ふりになる事です。前もって投函した内容を見ていてくれれば最高ですが、そうでなくても、「先日案内を入れさせて頂きました」と、言うだけでも他の飛び込み営業の一歩も二歩も前に出れます。
効果③：隠れた顧客の発見に
営業が会社や集合住宅などのポストを見ながら行います、そんな時に、今まで気が付かなかったお客様を発見する事が非常に多くあります。実際に本当に多いんです！やってみると分かりますが、普段の見落としにビックリするはずです。
実際にやってみたら驚きの効果
実際に私が営業ポスティングをした時のお話をしましょう。
営業ポスティングした結果は、お客様からの問い合わせが2割、飛び込み営業での取引が3割、発見客の取引が2割。
結果、ポスティング数の5割以上の新規顧客の獲得に成功したのです。非常に上手く行った例ですが、このような驚きの効果も実際に期待できます。
コストもリスクもほとんどないのですから、やってみる価値はあります。もちろん、業種によっては効果が出ない場合もあるでしょう。ですが、その答えもやってみなくては分からないのです。 
営業はポスティングで営業に+αを！
営業ポスティングはコストをほぼゼロで実行できて驚きの効果も期待できる営業手法です。どうですか？みなさんの気持ちだけで実行出来るのです。是非実行して一緒に成功を体験しましょう！
チラシを作る→ポスティング→反応を検討→チラシの改善→ポスティング
この繰り返しでいいのです。早速実行してみましょう。
