ランニングから営業の手法を学ぶことが出来ます。現役営業マンである私が、実際にランニングをして感じた、営業活動に役立つ情報を3つご紹介したいと思います。ランニングから学んで営業活動に役立てましょう。
ランニングと営業の繋がり
ランニングと営業は、まったく違う世界の事に感じると思います。走り回るところがにてるかも知れませんが。ですが、ランニングから営業に役に立つ事を沢山学ぶ事が出来るのです。早速ご紹介していきましょう。
学び①：ランニングからペースを学ぶ
ランニングは限られた体力を上手くコントロールしながら使って、目的地まで走らなくてはいけません。このランニングペースからも学ぶ事ができます。
ペース配分が大切
ランニングには、ペース配分がとても重要です。この配分を間違えると最後まで走りきれないばかりか、普段の力も発揮てぎなくなってします。営業も同じで、どうしても目標があって、月末に駆け込んでしまい、翌月のスタート時に疲れてしまう事があります。売上を上げる営業マンは、ベストなパフォーマンスを出せるように考えて働きます。そのペース配分とは、どのようなものでしょうか？
出来る営業マンのペース配分とは？
最初から100％の力を出してしまうと最後まで100％で走りきる事はできません。最後に余力を残すよりは、コンスタントなペースの方が良いタイムが出せます。出来る営業マンは、70％くらいの力でペースを崩さずに走ります。このようにするば、常に同じパフォーマンスが出せる訳です。
無理は必ず返ってくる
ペースを70％と言わず80％90％出せばもっといいように思うかも知れません。ですが、あまり無理をすると必ず無理は返ってくるものです。チャンスの時に力を発揮できるように70％ぐらいがちょうどいいと思います。
学び②：ランニングから気持ちを学ぶ
ここてまは、ランニングから営業におけるモチベーションや、気持ちのコントロールについてご紹介してききます。ランニングの中で様々に沸いてくる心の動きは、営業に活かすことが出来るのです。
登り坂の気持ち
ランニングをしていて登り坂は非常な苦しいものです。キツいと心も折れてしまいそうになります。営業の場合はどうでしょうか？キツいとききありますよね。ランニングでキツい時は成長している時とも言えます。営業も同じです、キツい時は、成果が出ていたり成長している時です。そう思って乗りきりましょう。
下り坂の気持ち
では、下り坂はどうでしょう？ランニングでは、下りは楽です、呼吸を整えます。営業で考えらとそれほど楽観はできないかも知れません。営業で楽な時は、下っている時だと思いましょう。楽だからとのんびりしていると、様々なことが下っていってしまいます。楽な時ほど、危機感を持ちましょう。
心を折らないために
ランニングでも、営業でも心が折れてしまいそうなほど辛い時があるものです。そんな時は、辛さを抜け出した時の達成感や、この辛さが、今後やってくる辛さを和らげる事を思い出してください。きっと、あなたなら乗り越えられます。
学び➂：ランニングからスタイルを学ぶ
ランニングでは、姿勢、ホームがとても大切です。これがしっかりしていないと、楽に長く走ることができません。最悪、ケガをしてしまうこともあります。営業でも同じような事が言えると思います。その部分についてご紹介しましょう。
ベストの力を出すために
先ほどもお話しましたが、ベストを出すためには良いホームが必要です。営業でも、ベストな結果を出すためには、良い営業スタイルで望む必要があります。良いスタイル、無理のないスタイルは、効率の良いパフォーマンスを呼ぶのです。
コースを知る
ランニングでは、走るコースを決めていないと、走るペースを決めることが出来ません。営業でも、ある程度営業方法を仮説を立てて置かないと、おもいっきり営業できないものです。きっちり決める必要はありません、走れる程度の道筋は考えておきましょう。
常にベストを探す
ランニングでは、その日の状況や体の調子に合わせて、その時のベストが出せるようにランニングホームをチェックします。この作業は常に心掛けています。営業も響き変わる状況の中で自分のベストは何か常に探していきましょう。
ランニングの合言葉とは
知り合いが学生時代に陸上部で使われていた合言葉を教えてくれました。それは、良い走りは良い姿勢から、姿勢が良ければ楽に走れる。楽になれば早く走れる。と言う、考えると、なかなか厳しい合言葉です。この合言葉も、普段の営業にいかせると思います。良い営業は良い姿勢から！！
走りきって自信をつけよう！！
私がランニングを初めて4年になります。初めは歩く方が速く感じるそどでした。営業マンを始めたころも同じでした。全力疾走なんて無理でした。でも、少しずつ走れるようになって、走りきった時の達成感は今も覚えています。今、その事がとても自信になっています。是非、みなさんも辛さを乗り越え走りきって自信をつけてください。一緒に出来る営業マンを目指しましょう。
実際にランニングを始めてみたい方は、こちらの仕事終わりのランニングのすすめでご紹介したいますので、よろしくお願いします。
