営業の方は、きちんと自分が評価されていないと思ったことはありませんか？
正しく評価されていないと収入も上がらないのでは？と不安になりますよね。
私は、今も現役で働いている営業マンです。自分が正しく評価されているのか？これから収入は上がって行くのか？いつも疑問に思ってきました。
他の部署から見ると売上と言う数字で評価されるんだから適正評価でしょう？と思う人が多いと思います。
でも、営業マンはそうは思ってはいないのです！数字に出てこない努力が営業にはあるんです。売上と言う数字があるために、努力やプロセスを評価されていないと思っている営業マンは多いと思います。
では、営業マンが適正な評価を手に入れるには、何が出来るでしょうか？
きちんと評価がされていないと、営業マンだけではなく、どんな人間でもやる気が無くなってしまいます。そんな、やる気の無い営業マンになってしまう前に、出来ることはやりましょう。
行動しなければ、何の変化も手にする事はできません。
あなたのモチベーションが下がる前に、一緒に行動していきましょう！
なぜ？営業は評価されないのか
営業マンは、自分が正しく評価されていないと思っています。それは、なぜでしょうか？それは、営業の評価が売上と言う数字から判断されるのとが多いからです。もちろん、売上での評価は正しい事です。それでも、営業マンが納得出来ないのは、なせでしょうか？
売上しか見れない会社
営業マンは売上だけで評価されることを嫌います。その中に隠れた努力を評価されていないと感じるからです。会社は決してそうではないと言うと思いますが、実際はどうでしょうか？判断しやすい数字で評価を決めている会社が多い状況は事実なのてます。
プロセスが見えない営業職
営業には様々なタイプがあります。その多くのタイプが社外での活動がほとんどだと思います。そうなんです、営業の行動を会社は把握しにくいのです。日報や報告書など、いろいろな方法は取っていても、売上を上げるプロセスを見てもらえないと言う、営業マンの評価対する不満は消えないのです。
状況は改善出来ないのか
この営業マンが適正な評価をされていないと感じている状況を改善出来ないのでしょうか？会社に対してアピールしたりと方法はあるとは思います。ですが、評価の基準を決め評価しているのは会社です。営業マンが出来ることには、限界があるのは事実だと思います。
普通の社員のひとりである営業マンのあなたに、会社のシステムを変えるのは難しいと思います。では、諦めるしか無いのでしょうか？そんな事はありません。あなたにも出来ることはあります。今回、みなさんが行動に移せる3つの事をご紹介します。
あなたが出来る3つの事とは
あなたが出来る3つの事とは、スキルアップ、副業、転職の3つです。
そんな事かと思う方もいるかもしれません。ですが、考えてください、あなたが会社の評価基準を変える事が出来ますか？
ここで、お話したいのは実際に自分で行動に移せる事です。
この3つの事について詳しくご紹介していきましょう！
スキルアップで売上アップ
なぜ、スキルアップが問題の解決になるのでしょうか。
それは、あなたが努力してしている事を数字に変える技術を身につけるためです。努力を数字に変えて会社が評価せざるおえなくする訳です。
努力を数字に変える工夫を
会社が数字でしか評価しないのであれば、みなさんの頑張りを数字に変えれば良いのです。
その為には、今以上にスキルを磨き努力を数字に変えるテクニックを身につけましょう。
努力を数字に変えるスキルとは
実際、どのようにすれば良いか例をひとつご紹介しましょう。
みなさんのしている仕事に名前をつけてみましょう。それは、仕事ひとつひとつに価値を持たせることになります。
価値が付けば、それは販売出来る事になります。あまり詳しくは下にリンクを貼っておくので、そちらをご覧ください。
このようにテクニックを身につけ、努力を数字に変えて会社に評価をしてもらいましょう！
副業で収入アップ
会社が適正に評価してくれない、その評価基準も変えられない、でも今のままでは収入が少ない。
でしたら、副業をして収入を支えるのも、ひとつの手段です。
不満を言っていても、仕方がありません、今、自分の出来る事をして収入に対する不安を解消しましょう！
副収入で安定を手に入れる
収入に対する不安は、いろいろな面に影響があります。
精神的にもそうですし、このままでは仕事にだって身が入りません。気持ちや心の安定があるからこそ、実力が発揮できるのです。
無理をして副業をする必要はありませんが、自分で出来る事が必ずあるはずです。
スキルを活かして収入アップ
副業選びでは、今まで身に付けてきたスキルが活かせると思います。
それは、どんなものでも構いません。キーボードを打つのが速ければタイピングの仕事もあります。
デザインが得意なら、そんな副業もあります。
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転職で適正評価を手に入れる
今の会社が適正に評価してくれないのなら、適正に評価してくれる会社へ転職するのも、あなたが出来る方法のひとつです。
今の時代、ひとつの会社にしがみつく必要はないのです。
日本人の平均転職回数は3回と言われています。海外はもっと多いのです。
評価される場所を探す
まず、自分の力が発揮できる仕事を探しましょう。その仕事が出来る会社を探し、その会社を調べて評価基準が納得できるところを見つければ良いのです。
実際は簡単な作業ではありません。なので、転職サイトや転職エージェントなどを活用する事を、おすすめします。
きっとあなたに合った会社が見つかるはずです。
自信があるなら歩合制もあり
世の中には様々な会社が存在します。この中では歩合制、インセンティブを取り入れている会社もあります。
もし、自信があるのなら、そんな会社を選ぶのも良いと思います。厳しい選択かもしれませんが、実際に成果を出している人もいる訳ですから不可能では無いでしょう！
自分を信じて安心安定の将来を手に入れましょう！
私の話を少しさせてください。
昔の私は、会社に対して不満を抱え、適正評価も期待できず収入も伸び悩んでいました。
実際に私が選択したのは副業でした。簡単な文章を書くライティングの副業です。収入は少なかったですが、不安を削減し心の安定を手に入れる事が少なからず出来ました。
そのおかげか、本業も順調に進み成果をアップさせ、本業収入もアップする事が出来たのです。
はじめは、行動に移す事に腰が引けていました。ですが、今はあの時に行動する事が出来てよかったと思っています。
今回ご紹介したどれかをしろと言っているのではありません。今、自分に出来る事をすれば良いと思います。
情報を集めて調べるだけでも、立派な行動です。
みなさんの、あなたの未来をより良くするために、一歩でも二歩でも前に進みましょう！
