何で他の営業は結果が出せないんだ！
普通にやれば
俺みたいに成果は出せるはず！
出来る営業マンのあなたは
いつも、そんな風に思ってるんですよね。
成果の出せない周りの営業を
見るたびに不甲斐なく思う！
でも
ちょっと待ってください
成果を出したくない営業マンなんて
本当にいるのでしょうか？
私はいないと思っています。
いや、そんな営業マンはいません。
成果を出したくない
営業マンなんていないんです！
そこで出来る営業マンのあなたに
お願いがあります。
あなたの力で
成果の出る仕組みを作ってくれませんか？
その仕組みで他の営業マンや
会社全体の成果をアップさせてください！
今回は
出来る営業マンのあなただからこそ
読んで欲しい内容になっています。
出来る営業マンのあなたが
最強の仕組みを作って
最強の営業部隊で
最強の会社にするのです！
あなたの力で
最強の仕組みを作って
会社をレベルアップさせてください！
あなたにしか出来ないんです！
あなただから出来るんです！！
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最強の仕組みとは？
仕組みとは
調べるとこのように出ています
物事の組み立て、構造、機構
事を上手く運ぶための工夫
メカニズム、システム、プラン
などの意味が出てきます
今回、お話し中したいのは
事を上手く運ぶための工夫
になります。
最強の仕組みとは
営業マンが成果を出すための工夫
のことであって
出来る営業マンであるあなたが
この仕組みを作り出し共有する事で
全ての営業マンにあなたと同じもしくは
近い成果を出させるための仕組みを
私はここで最強の仕組みと呼んでいるのです。
出来るビジネスマンは仕組みを作る
仕組み作りといっても
目新しいかもしれませんが、
実は結構みなさんやってる事です。
書籍も多く出ていますので
少しご紹介したいと思います。
仕組み作りとは
どのようなものかイメージしてください。
即決営業
 |
価格:1,540円 |
著者の堀口龍介さんは、
営業マンです！
しかも、物凄く出来る営業マンです
凄い実績の持ち主です。
そんな出来る営業マン堀口龍介さんが
作り出した仕掛けが
即決営業です。
ここでは詳しくご紹介しませんが、
結果も想像以上です！
最強の仕組み即決営業です。
鬼速PDCA
 |
価格:1,628円 |
こちらは、みなさんが何かと悩まされている
PDCAを、富田和成さんが独自の手法として確立したものです！
ご存知の方も多いと思いますが、間違いなく成果が期待できる仕組みです！
この仕組みも著者である富田和成さんが実行改善して作り上げた最強の仕組みです！
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最強の仕組みは会議室では作れない
最強の仕組み
何で俺が作らないといけのいの？
営業だけで手一杯だよ！
そうかも知れません
でも、
最前線で頑張っていて
しかも成果をだしている
あなたにしか、
最強の仕組みは作れないのです！
最強の仕組みは会議室では
作ることはできません。
もう一度言います！
あなたしか作れないんです！
作り方は、この後に詳しくご紹介します。
まず、
仕組みを作る覚悟を決めてください。
出来る営業マンのあなたは
きっと取り組んで頂けると思っています
心配はしていません。
最強の仕組みの作り方
さぁ本題に入りましょう！
最強の仕組みの作り方です。
ある手法を使います
それはPDCAスパイラルといいます。
みなさんが知っているPDCAとは
少し違います。
簡単にPDCAについて
ご紹介しておきましょう。
Plan ：（計画）
↓
Do：（行動）
↓
Check：（答え）
↓
Action：（改善）
この4つを繰り返し行うことで、
目標を達成させるビジネス手法です。
有効なのは知っていても、
なかなか上手く進められないのが
PDCAの現在のイメージではないでしょうか。
今回は、PDCAではなく
PDCAスパイラルを使って
最強の仕組みを作りたいと思います。
記事でご紹介しています→こちら
PDCAスパイラルとは？
「PDCAスパイラル」について詳しくご紹介していきましょう。
基本はPDCAと同じです。
PLAN→DO→CHECK→ACTION
を回して行きます。
違うポイントとしては、
同じPLANには戻らないという点です。
ここが大事です同じPLANにです。
PDCAの中でPLAN（計画）
を決めてDCAと進めていきます。
そしてDCAを通過して
新しいPLANに戻るとイメージしてください。
決して同じPLANではありません。
イメージしにくいかもしれませんが、
上のイラストを見るとイメージしやすいです。
そして、PDCAをスパイラル状に進めていくと
着いた先に、最強の仕組みが待っています。
次の項目で実際の方法をご紹介しましょう。
PDCAスパイラルを詳しく
ご紹介している記事があります。
実行前には必ずチェックしてください↓
PDCAスパイラル実行方法
このPDCAスパイラルは、
普段の業務の中から見つけ出さなくてはいけません。
だからこそ、出来るあなたにお願いしたいわけです。
まず具体的にどの部分の最強の仕組みを
作りたいか決めてください。
その仕組みを作るために必要な目標を決まます。
その目標をＰＤＣＡスパイラルで
最強の仕組みにしていきます。
そして仕組みが出来たら
他の営業と共有していけばよいのです。
Plan
↓
Do
↓
Check
↓
Action
↓
新Plan
↓
Do
↓
Check
↓
Action
↓
新Plan
↓
（繰り返し）
↓
最強仕組み⇔共有
例を挙げてご紹介するまえに、
伝えたいポイントを言っておきます。
この最強の仕組み・PDCAスパイラルは
個人で簡単に実行できます！
逆に、個人だからこそ細かく実用的な仕組みが作れるようになります。
会社全体のマネジメントは
会社に任せましょう
私たち営業マンが作るのは
実務的で今すぐにでも出来る仕組み作りです。
ＰＤＣＡスパイラルを例で考える
例えば、
商品Ａを販売する方法について考えましょう
商品Ａをどのように
営業していくのかを決めます。
この時に慎重になりすぎるのは禁物です。
出来る営業マンの
あなたの感覚でも構いません
ただ、
言葉で説明できる程度にはしておきましょう。
そして、
実際に商品Aを営業してみてください。
上手くいかなくても大丈夫です！
どんどん改善していって
誰にでも商品Aが売れる仕組みを見つけて
他の営業マンに教えれば良いのです。
実はやっていたPDCAスパイラル
気が付きましたか？
PDCAスパイラルは
実は普段からやっていることです。
出来る営業マンのあなたなら
意識的ではなくても必ずやっているはずです。
ただ、もうひとつプラスして頂きたい
PDCAスパイラルを使って
他の営業マンと共有できるように
実務的にしてほしいのです。
繰り返しになりますが、
実践で活躍している
出来る営業マンのあなただから出来る事なんです！
実行のために時間を作る
みなさん忙しいですよね
出来る営業マンなら尚更です。
成果が出ていない営業マンなら
それどころじゃないと思いますよね。
しかし、何かを始めるためには
行動できる物理的な時間が必要なのは間違いありません。
ここでは、忙しい中から
行動するための
時間の作り方をご紹介します。
すぐに出来る時短方法
基本的な考え方を身に付けましょう！
まず注意点です。
時短と言っても早く終わればそれで良い訳ではありません。
生産性は落とさない
成果を落とさない
周りの信用を落とさない
この３つの落とさないを覚えておきましょう。
次に３つの考え方です。
選択肢を減らす
ムダを減らす
やらなきゃをやりたいに
この考え方を身に付けるようにしましょう！
出来る営業マンのあなたには
当たり前のことかもしれませんが
知らず知らずにやってしまってるもので、
改めて見直してみましょう！
仕事の時短方法については
３つの記事で詳しくご紹介しています。
時短マスターを目指して
チェックしましょう！
2：早く帰って寝たい！そんなあなたに仕事の時短方法を3つ教えます！
3：ビジネスマンおすすめの時短グッズ10選！仕事をグッズで時短する！
会社を変えられるのはあなたです！
今回ご紹介したのは
出来る営業マンであるあなたが
最強の仕組みを作って
最強の営業部隊で
最強の会社をにすることです！
そのためには、
仕事の時短で余裕を作り
PDCAスパイラルで
実務的な仕組みを作ります。
最強の仕組みを作って
共有して
みんなで実行すれば
会社はレベルアップします。
あなたが会社をレベルアップ出来るんです！
この記事をここまで読んで頂けたあなたに
してほしいことが2つあります。
1つ目は
この最強の仕組みづくりを実行してください。
上手くいかなければすぐにでもストップしても構いません。
必ず試しにやってみてください！
２つ目は
今、見て頂いている
「営業行動思考」というブログには
他にも様々な学びや気づきの記事があります！
メインメニューを一度見てください！
必ずあなたの役に立つ記事があります！！