「即決営業」をやってみた！本の解説からインプレまで詳しく解説！

営業マンであるあなたは

「考えます」

と、結論を出してくれない

お客様の言葉に

モヤモヤした気持ちになった事は

ありませんか？

私はあります。

１日、喉が痛くなるまで

一生懸命説明して終わってみれば

契約ゼロ！

今やっている営業方法に

イマイチ納得がいっていない方や

現状の普通の営業マンから脱却したいと

思っている方には必見の１冊です。

この即決営業を

読めば必ず何かが見えてきます！

早速「即決営業」 を解説していきましょう！！

著者、堀口龍介とは？

即決営業 [ 堀口龍介 ] 価格:1,540円 (2021/4/14 23:50時点) 感想(1件)

著者は
堀口龍介(ほりぐちりゅうすけ)さんです。

堀口さんは、営業のプロです！

22歳から教材販売の営業マンにって

過酷な営業の日々の中

「考えます」に悩まされ

即決営業メソッドにたどり着きます

23歳で、

千人以上の営業マンの中で

年間個人売上１位を取り

その後、

在籍した全ての会社で

年間個人売上トップを取り続けました。

そして、契約率100％を叩き出し

29歳で起業！

東京、大阪、京都と展開、

今では、経験を活かして

即決営業セミナーの講師としても

活動もしています。

今回、紹介する即決営業は、
著者が苦労して見つけたメソッドだからこそ
具体的で生きた知識が紹介されています。

即決営業の流れ

この即決営業は大きく分けて５つの構成になっています。

即決営業について理解してから、

アプローチ
プレゼンテーション
クロージングと

具体的な営業方法を学べ、

最後に即決営業を実現させるための

心の鍛え方が紹介されています。

営業方法については、

本当に具体的なので、

読めばすぐにでも試したくなるはずです。

即決営業メソッドとは

 この本の主軸である即決営業メソッドとは、

営業マンの最大の悩みである

お客様の「考えます」と言う

答えを保留されてしまう事を攻略し

更にはその場で即決させるメソッドです。

営業マンに広く浸透している、

お客様に好かれて契約してもらうのではなく

強制力をもって契約を即決させる

攻めの営業方法です。

えっ？

これじゃあ嫌われて契約もらえないでしょ、

それに契約できてもお客様は喜ばないよ！

って思うかもしれません。

私もそう思いました。

ですが、

お客様の悩みを早く解決するために

今すぐにでもスタートを切ってもらう事が

お客様のためになるのです。

そして

最終的にお客様を喜ばせる事になるのです。

更に詳しく見ていきましょう！

即決営業３つの工程

即決営業では実際の営業の流れを

この3つの工程に分けて詳しく具体的に紹介されています。

簡単にご紹介しすると

＜アプローチ＞

アプローチは非常に重要で営業マンの仕事の

9割はアプローチにあるとしています。

アプローチは4つのステップに分けられ

お客様の心の玄関の突破を目指し、

クロージングへの準備をしていく

仕込みの段階としています。

＜プレゼンテーション＞

商品の価値を十分に納得させ、

即決クロージングへの

伏線を張る作業だとしています。

プレゼンテーションは4つに分けられ

商品説明をしながらも、

お客様の情報を集め

クロージングへ向けて話を進めていきます。

＜クロージング＞

買う決断をさせる即決クロージングです！

この順番で即決へと向かいます。

この即決クロージングが凄いです、

こんな時はどうすればいいんだろう？

と言う読者の疑問を

具体的にどんどん解決してくれます！

読み終わった時には、これなら行ける！

営業マンなら

ワクワクしてくるのは間違いありません！

即決営業で大切な「訴求」について

即決営業で重要なキーワードになるのが

「訴求」（そきゅう）と言う言葉です。

この「訴求」を理解しておきましょう。

「訴求」とは

相手にしてほしい行動を伝えることです。

営業マンで言うなら

「契約してください」「回答してください」

と言うことになります。

また逆の立場では、

この訴求が無いと

相手がなにをすれば良いのか分からないため

行動に移しにくいと言われています。

即決営業のポイント

 この即決営業には沢山のポイントがあります。

いや、全部がポイントかもしれません。

そんなポイントの中から私なりに

厳選して厳選したポイントをご紹介します！

即決はお客様の義務

 私も営業を長いことやっていますが、

時々どうにも腑に落ちないことがあります。

成果のためとは言っても

何故ここまでしないといけないのか？

そんなモヤモヤも解決してくれます！

営業マンとお客様は

本当にwin-winなんだと

営業マンが、

お客様の希望に応じて

商品について説明をしたならば、

お客様も営業マンの希望に応じて

答えを出す義務があるのです！

しかも、

この場で即決する義務だと解説しています！

お客様と私たち営業マンは友達ではないんです、

仕事上のwin-winの関係なんです

と教えてくれます。

即決戦隊スタートマン

 この本の中に

「即決戦隊スタートマン理論」

と言うのが紹介されています。

この即決戦隊は

の5人構成で

悩み解決の行動
願望を叶える行動

をスタートできないお客様を助ける

５人のヒーローとして

営業マンの仕事とは何かを教えてくれます。

著者は、営業マンの仕事は

嫌がられても売る事なんだと言います

少し強い表現なので、

「お客様に嫌われてしまう」と

不安になる営業マンもいると思いますが

著者はこう続けます

課題解決のためのスタートを切れない

お客様の背中を押して

解決へのスタートを切らせことは

結果的に

お客様のためになる事であり

営業マンの使命なんです！

３つのクロージング

 即決営業の中には

３つのクロージングが出てきます。

これ、面白くないですか？

営業する際に３つもクロージングをするんです。

その役割もしっかり具体的に解説しています

ファーストクロージングとは

最初の段階で今回は即決してくださいと

即決の約束を取り付ける事です。

セミクロージングとは

他社との料金の比較をして

高いから買いませんという

即決の障害を取り除くことです。

この２つのクロージングも

非常に重要な役目があり

最後の

即決クロージングへと

と繋がって行くのです。

即決営業キーワード

即決営業の中には、

先ほどご紹介した

「即決戦隊スタートマン」のように

様々なキーワードが出てきます。

例えば

苦いお薬理論
即決の一期一会効果
さしすせそリアクション
販売方程式
時限質問
アルデンテ理論
十対二十対三十
しゃべる筋トレ
第三者アタック
テープカット理論

また、即決スキルとして

子ども擬態
追加依頼
フレーズ化
結論リピート
正論質問
一貫性外し
ハードル設定
悩み訴求
仮取り作業

などが出てきます。

このキーワードが

実際、営業する時に非常に役に立ちます

どのように役に立つのかは

メリットの所でご紹介します。

どのキーワードも

どう言うものなのか気になりますよね

気になる方は本の中で

是非確認してみてください。

即決営業に挑戦

この本を読んで頂ければ分かると思いますが、

試してみたくてワクワクするんですね。

そこを押さえて、もう一度深読みしてから、

いざ挑戦して見ることにしました！

絞り込んで即決を目指す

 いきなり全てを完璧には実行できないので、

最初の段階である

アプローチに絞って挑戦することにしました。

ポイントをメモに写して、

いざと言う時にすぐに思い出せるように準備です。

やる気満々でスタートしましたが、

実際にお客様を相手にすると、中々難しい！

ここでちゃんと詰めておかないとダメだと

思っているのに、口からは普段の

営業文句が出てきてしまいます。

結果的にはアポイントが取れましたが、

納得のいく結果ではありませんでした。

難しいからこそ挑戦する

 実際、

この即決営業の中にも書いてあるんですが、

そう簡単にはいきません。

練習や経験を積むことで

スキルとして手に入れる事ができるのです。

しかし実際に挑戦してみて

今までにない感触を得たのも確かです、

考え方としてwin-winの関係が頭にあるだけで、

言いなりの営業マンから

抜け出せる気がしましたし、

これは非常にドキドキしましたが、

アプローチ段階の訴求である

「会う約束をしてください」と思いを

はっきりと伝えることもできました。

即決営業は非常に難しいと思います。

ですが、難しいからこそ、

スキルとして手に入れる価値があり

スキルとして身についた時の営業マンとしての

成長は計り知れないと思いました。

即決営業は

難しいからこそ挑戦する価値があるのです。

※今後、即決営業を実行した内容は
どんどん追加していきます。

即決営業のメリット・デメリット

 メリット、デメリットをご紹介する前に

ひとつ思った事をお話したいと思います。

読んでいて、著者の堀口さんは、

もっともっと

伝えたい事があるんだろうなと感じました。

出来れば手取り足取り細かく教えたいんだと、

文章からヒシヒシと伝わってきました。

そんな中から私が感じた

メリット、デメリットをご紹介します。

即決営業のメリット

 営業マンとして、

やるべき事が見えてくるのが、

同じ営業マンである

皆さんにもメリットだと思います。

地図を見ながら全力疾走できないように、

迷いながら最大のパフォーマンスは発揮できません。

迷い悩む営業マンにとっての案内役として、

この１冊は素晴らしいガイド役になるはずです。

また、

即決営業を実行している時に

役に立つのが先ほどご紹介した

キーワードです。

色々な理論や即決スキルに名前がついているおかげで、

いざという時に簡単に

フレーズとして頭に思い浮かんできます。

試しに実行してみた時にも、

ここは「さしすせそリアクション」で行こう！

とすぐに思い出すことができました。

即決営業のデメリット

デメリットをあえてあげるとすると

難しい所だと思います。

具体的なやり方と言うよりも

気持ちの強さが必要だと思いました。

どうしても答えをもらうのが不安になって、

お客様の保留を受け入れてしまうんです。

ですが、

安心してください、

この本には、きちんと心の鍛え方も教えてくれます。

私が感じたのは、

簡単ではないからこそ挑戦する意義がある！

営業書を越えた営業マンのバイブルです！

今まで沢山の営業に関する本を読んできました、

しかし、どれも概念的なもので

結局は何をしたらいいのか分からない

そんな本ばかりでした。

しかし、この即決営業は違います！

即決営業とは何か？から始まり

実際の営業方法が具体的に紹介されています。

現状の営業スタイル、

お客様の答えを待つスタイルでは

今以上の成果は見込めないと思います。

そこは、

同じ営業マンなら薄々気がついていますよね。

でも、

営業マンは成果を出さなくては行けません

どうしますか？

即決営業が答えをくれます！

この本を読めば見えきます！

何をすればいいのか、

そして、

営業マンとしての希望が！

現役営業マンである私は、

この即決営業を

営業バイブルにしようと決めました！

迷い悩んでいる営業マンに

あなたにこそ

是非！読んでもらいたい１冊です。

即決営業になるために
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動き始めましょう！！！

この即決営業はオーディオブックでも楽しめます。

「即決営業」

誰かの声で聞くと、

また違った学びになります。

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